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[轉貼] 5種獲利模式 當部落格新貴 (上)
2006/04/03,22:47
5種獲利模式 當部落格新貴(上)
本文章由Smart智富月刊提供
5種獲利模式 當部落格新貴(上)
2006/03/14
模式1：經營特色優「格」，成為明日之星
彎彎在部落格走紅，接著出版塗鴉繪本大賣特賣，是最明顯的例子。蕃薯藤副總經理陳中和分析，彎彎網誌紓解心情的隨筆內容、KUSO（好笑、隨性）式的創作風格，相當吻合時下社會的現況。
從分享出發、發布獨特有趣的看法，靠著網友的爭相走告，優格（部落格）的影響力擴散，商業價值就會自然出現。彎彎歡迎大家使用MSN大頭圖，個人風格十足的畫風更是引來人氣，之後被出版商相中，大大小小邀約不斷，身價因此水漲船高。
中時電子報部落格負責人權自強點出，「彎彎現象」解答了一個成功部落格的關鍵：特殊性。事實上，不論是虛擬網路、還是實體出版，都要回到內容本質，不同的是，部落格提供了一個免費曝光的管道，讓人人皆有表演舞台、都有發聲機會，但會不會成為明星，得各憑本事。
倒是部落格有一個好處：可測試人氣。關耀輝，原是聯電資訊部經理，因為喜愛攝影，架設了「耀輝的旅行與攝影筆記」部落格，當他準備將攝影集出版時，就是先在自己的部落格上打出預購訊息，等到預購量達到一定水準後，才進行實體出版。
1960年代被稱為媒體先知，提出「地球村」、「去中心化」等概念的麥克魯漢，曾經預言未來將是「人人皆為出版家」的時代。部落格的便利性與串聯的強大功能，讓麥克魯漢的預言得以實現。
但要如何在全球每秒產出一個新部落格的環境中脫穎而出，讓網友願意駐足圍觀，則需要從培養知名度、及固定讀者群開始，而這又仰賴網誌的鮮明個性，如果能有知名的部落客幫忙推薦，那就更好了。
出版獲利算是優「格」的第一部曲，在部落格功能愈來愈多元後，網路家庭行銷總監曾薰儀舉例，利用部落格，甚至可以錄製廣播節目、供網友下載。有音樂、有影像之後，自己創作的歌曲或拍攝的影片，如果大受歡迎，誰說未來不會從部落格誕生一個歌星、或甚至一個導演？
模式2：善用部落格與網友互動，行銷獲利
日本最大網路商店平台「樂天市場」總計有47,000家商店，各式各樣的行銷方式都有。其中有日本農家藉由部落格行銷，成功發展經濟農業。方法是運用部落格介紹自家菜園或農場，並將農作物的成長階段、噴灑何種肥料……一一發表在部落格上，由於整個過程透明，顧客了解產品的來源，與店主人又有互動機會，加強了信賴關係，因此成功將農產品推銷出去。
又例如有一家螃蟹料理店，引進了一種螃蟹，由於腥味較重，用傳統的烹煮方式，無法做出好口味。這家店也是運用部落格與網友溝通、互動，有網友就提出了新的烹調方式，可以去除腥味，結果此種螃蟹鹹魚翻身，在市場上熱賣，也為這家店開創了新商機。
曾薰儀強調，部落格的精神：互動，除了可產生搏感情的信賴感外，還可以帶來集體創作的效果，並且可根據眾人的意見即時做調整，推升商品銷售成績，很適合網路開店的人作為行銷工具。
事實上，國內也有相當成功的例子，時報旅遊結合撰寫旅遊記事的部落客，在部落格上推薦相關旅遊行程，用口碑網住喜愛旅遊的客戶，由點連成線，線與線間再串聯成網絡。而這套積極的行銷手法，確實為時報旅遊帶來實質的效益，現在市場上想到高品質旅遊行程，就會想到時報旅遊，不少公司行號也請時報旅遊規畫行程。
部落格的影響力，企業漸漸感受到，克蘭詩就曾經以小S部落格做為行銷管道之一，結合小S懷孕新聞，在7天內締造了15萬人次的瀏覽率、50天內總瀏覽頁數高達360萬頁，並且15天內被下載了5,200分保養試用品，而從網路延燒到實體通路的高度關切，正是部落格行銷所創造的價值。
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