*奇想西卡*

轉自：http://portal.vsharing.com/k/ERP/2007-10/602875.html

江湖盛行這麼一首詩：

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SAP是龐大的，模塊是多多的，功能是強大的，搞懂是沒門的。
SD是靈巧的，五臟是俱全的，滿足是不能的，報表是經常的。
PP是複雜的，相同是很少的，MRP是要的，精確是不能的。
MM是重要的，數據是多多的，做好是稀有的，目前是緊缺的。
FI是核心的，記賬是主要的，工作是輕鬆的，地位是高高的。
CO是控制的，與FI是配合的，憑證是很多的，成本是不准的。
ABAP是必須的，開發是經常的，地位是沒有的，作用是點綴的。
BASIS是裝機的，DEBUG是常有的，精通是困難的，ABAP是兼職的。
HR是搞人的，會作是很少的，研究是需要的，潛力是無窮的。
WORKFLOW是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因而是不做的。
QM是質量的，上的是不多的，思路是奇特的，衝突是必然的。
PM是見過的，功能是明顯的，做做是蠻好的，培訓是需要的。
APO是傳說的，上的是沒有的，目標是理想的，成功是偶然的。
CRM是起步的，客戶是聽說的，用好是沒有的，完善是需要的。
BW是早有的，產品是多樣的，需求是漸多的，招人是必要的。
市場是巨大的，ERP是需要的，簽單是可能的，打折是一定的。
KICK OFF是要有的，首期是會付的，藍圖是要做的，確認是艱苦的。
實施是痛苦的，修改是經常的，說服是需要的，項目是繼續的。
數據是龐大的，整理是艱苦的，手輸是不能的，BATCH是要編的。
客戶是刁蠻的，要求是無理的，說話是牛逼的，幹活是不行的。
KEY USER是難做的，加班是經常的，工資是不多的，衰老是優先的。
上線是被逼的，不逼是不行的，時間是緊張的，恐懼是不必的。

人區別於動物的一大特點就是，想的不等於說的，說的不等於做的，做得不等於寫的，這在SAP項目的從忽悠打單到項目籌備到上馬實施到日常運營一整個階段得到淋漓盡致的發揮，得虧哥們兒我們還練過，十幾年的語文教育早把我們教育得火星人都能騙到。你看到處都是搖旗吶喊振臂高呼的作者加專家，喝的全是肥油拉的全都是思想，酒足飯飽後開始做思考狀，輪番炒作堆砌無數華麗的概念與辭藻。可能，大概，是源於這個傳聞：錢多、人傻、速來！幹這個越久心理越內疚，以至每天做夢都在趕飛機飛機還晚點、每天都在趕文檔文檔還無窮盡、每天都在開會每天還有總不完結，搞得白頭髮越來越多。有回在夢裡一個高人朝我大叫，你丫好好說點實話認真寫點明白的字幹點正經事要死啊。。。於是我琢磨著啥時候說點人話，撈點幹的講講，少繞點彎子，報效一下諸位神仙，積點陰德，權當燒香拜佛了。赫赫，牢騷了一千字，我的帖子看起來好像更長更漂亮了，咱看透不說透，都是好朋友，接著上回說。

經濟實體都是要拿東西出來賣了掙錢的，一流企業賣標準，二流企業賣服務，三流企業賣產品，個人還可以賣思想賣文字賣體力啥的。除非這些東西是爹媽給的，這些為企業盈利的實物產品都要和我們要說的PP（Product Planning）模塊有關係。SAP網站把行業分為「金融業與公共部門」、「製造業」和「服務業」三個大類，於是，和PP有關的大概只有 「製造業」這一塊了，它包含有航空、汽車、化工、消費品、電子產品、機械、醫藥、石油天然氣等。

我們常常聽到「進銷存」、「供產銷」等概念，一個完整的供應鏈關注的就是從採購到生產到銷售的全過程。簡單的說，PP將負責將MM採購的原材料半成品加工成 SD可以銷售的貿易產品或者供下一步使用的半成品。所以，其內容就可以直觀的表述為「為什麼要生產」、「要生產什麼」、「怎麼生產」、「誰來生產」、「要生產多少」、「能生產多少」，還有，同時也是相對重要相對複雜的，就是實現這個物品形態的轉變要「花多少錢」。

1，為什麼要生產？

要拿來賣、要盈利、要掙錢。老闆說了，M個N年計劃內實現共產，三五年內趕英超美，半年內畝產萬斤，下個月開始就讓員工月入萬元不是夢。就是所謂的企業經營運作計劃了，Forecast來Forecast去，終究離不開「賣」這個字，於是有個SOP（Sales and Operation Plann）。

2，要生產什麼？

老闆說了，朕什麼都沒有就是有錢，幹點啥好呢？整點NIKLA、SAMSONG來耍耍？在臭水溝邊蓋座依山傍水的皇家絕世好樓？釀點始於1848年的非著名白酒？縫點德國血統的小褲衩去盧浮宮展示展示？

這些都是傳說中的高層決策了，我不是高層，與我無關。錢打哪兒來的我等自然不敢過問，我只關心老闆想要生產來賣的東西是啥（Material），組裝結構復不複雜（BOM），要多少原材料（Raw Material），哪些東西自己有、哪些可以自己生產、哪些要從別人那裡去買（MRP：Subcontract/Purchase），自己產的東西要什麼設備、裝置、流水線（Work Center），有哪些什麼工序（Routing），要引進什麼國際領先國內一流XX特色的技術，要招多少女大學生，要請多少農民工，扯遠了。。。

3，怎麼生產？

這個細節好像PP不太關心。把生產比喻成吃的是草擠的是奶的話，PP只關心要喂什麼草，擠出來是什麼奶。至於這把草怎麼從口腔傳到胃裡面，胃怎麼消化吸收，吸收了的東西如何到達乳腺，好像是MES（Manufacturing Execution System）、DCS（Distributed Control Systems）、SCADA（Supervisory Control And Data Acquisition）這些東西關注的事情。作為管理層的信息系統，SAP中的PP只關注生產過程中的關鍵步驟，這話聽起來比較空，其實是這麼一個過程：

（1）制定一堆產品的中長期銷售運作計劃（SOP）

（2）分解某幾種產品的主生產計劃（MP）

（3）確定哪些庫存有、哪些需要採購、哪些需要生產（MRP）

（4）確定製定明確的一定週期的生產計劃（計劃訂單）

（5）根據這個計劃建立生產訂單（開工的憑據）

（6）生產過程中投入相關的原材料半成品等到這個訂單（直接材料消耗）

（7）待到生產完畢從這個訂單收貨（生產出了成品或半成品）

（8）生產訂單確認（表示此項工作完成，可以確定消耗量、人工費、製造費用了）

（9）生產結算

4，誰來生產？

某工廠內、某個人負責的、某套裝置設備上、用某個工藝路線來生產的。要是你用過數據庫，就會知道，這是錄入在一個記錄生產信息的表中的某一行的某幾個字段，用以標誌該項生產業務的行為主體。

5，能生產多少？

一頭奶牛一年最多能產5、6噸奶，一套設備一年滿負荷跑也就能產那麼多東西，此謂產能。我們在計劃、排產的時候都應該考慮這個因素，如果設置了，系統到時會以設定的方式予以警示，其邏輯就是將設定的最大值與你錄入的值相比較。當然，前提是你的公司有這樣的管理水平和管理能力。

6，結算Settlement

假定這麼一個製造過程：

（1）原材料R，其成本中心是C1，經生產訂單O1加工後得到半成品H；

（2）半成品H，其成本中心是C2，經生產訂單O2加工後得到成品F；

（3）成品F入庫、售出。

那麼，除了原材料、半成品、成品自身的庫存賬要變動外，各生產訂單O1、O2要歸集材料費加工費生產成本轉出及其差異等，成本中心要計入相應的加工費以及作業價差。材料採購還有採購價差、生產訂單還有材料消耗量差異計劃加工費差異、成本中心還有作業單價差異。好像很多的樣子，PP加CO，三五年只能看個目錄啊。

7，附加話題：關於離散製造與流程製造

典型的流程型生產行業有醫藥、石油化工、電力、水泥等，它們主要採用按庫存、批量、連續的生產方式；典型的離散製造行業有機械製造、電子電器、汽車等行業，這些企業，則既有按定單生產，也有按庫存生產，既有批量生產，也有單件小批生產。

他們有啥區別？從業務上講他們的差異存在於產品結構、計劃的粒度、MRP的要求、相關的數據採集要求等。單從他們的BOM的構成就可以管窺一二：離散製造用的是樹狀層次型結構的BOM，相對固定，不管BOM有多少層，它的材料數量、材料型號、生產過程總體來說固定的。

流程製造的產品結構不能用樹狀的層次型結構來描述，複雜的流程製造需要用鏈式結構（單鏈式或者多鏈式）。產品製造全過程分為若干邏輯階段，每個階段的粗細可根據具體的生產、管理需求而定。環環相扣的各個階段可能產生聯產品、副產品，而這些不能精確確定，就是說我們不能做到完全精細生產。同時整個流程生產過程是一個動態的過程，產出量、所產物料的特性會受到原材料成分、溫度壓力、設備等等波動的影響，並且不可預知。而離散製造就沒有此類問題。

8，附加話題：MRP

MRP及Material Requirements Planning，物料需求計劃。他要解決的問題是：

（1）需要什麼？

（2）需要多少？

（3）何時需要？

舉例來講：

（1）今日是2007年10月24日，我要在11月1日要A產品100件（需求量及日程）

（2）A產品由2個部件X、2個部件Y和1個部件Z構成（BOM）

（3）當前庫存A產品10件，X部件10件，Y部件10件，Z部件50件（Stock）

（4）其中XY部件需要外購，Z部件自己可以生產

輸入這些數據以後，經過MRP的邏輯的運算，系統會告訴我們：截至11月1日，要準備90件A產品；要採購X和Y各170個並發出申請；要生產40個Z並發出生產計劃。Well，貌似不是很複雜，其實深究起來關於生產的各個環節都別有洞天，內容多而雜。管理的全面與操作的繁雜，這是一個矛盾，好在大部分的應用都在簡化處理。

以上一家之言，僅供娛樂，不做任何決策依據，謬誤之處懇請指正。若有誤導，實屬無心。